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服装业渠道陈旧 竞争无序成诟病

2017-07-19 14:20:51
服装业渠道陈腐 竞争无序成诟病 0.5K

核心提示:有些时候,我们的产品和研发盯的是产量,盯的是他人在做什产品而不是在盯着顾客、盯着市场。还有外企,尤其是那些快时尚洋品牌,以其快速花样翻新手段攻城掠地,到处开店,如一场强台风裹挟大批内地中青年顾客而去。

有些时候,我们的产品和研发盯的是产量,盯的是他人在做什产品而不是在盯着顾客、盯着市场。还有外企,尤其是那些快时尚洋品牌,以其快速花样翻新手段攻城掠地,到处开店,如一场强台风裹挟大批内地中青年顾客而去。

全国有多少个快消品零售门店?1997-2012年,15年间,连锁零售百强企业的门店数增长了30倍,现在增长了多少倍?全国又有多少家服装生产企业?单单是2015年,内地服装行业10个品牌就关了10000家门店!剩余的还有多少服装企业?产能多余,创新乏力,营销老化,渠道拥堵,终端饱和,——这就是今天我们服装生产环节面临的卑劣的营销环境。

大量的服装企业,大量的服装产品,拥堵在老化的、相同的销售通道上,千千万万个终端门店,又在摆设这些基因相同、面孔相像的同质化产品,就单一的品牌来讲,能谈得上渠道和终端效力的品牌有几个?2015年服装打折、降价促销现象突出,服装成交均价明显下降。上半年服装销售增速同比回落了1.3个百分点。——增长乏力,渠道老化,终端通过频繁的促销保持,这类饮鸩止渴的日子,对服装领域

不知

还有多久?

我们的产品1出笼,就走向分销渠道,走向同一轨迹的销售渠道,而我们的所有数据,就是这些中间商、渠道商的拿货量,对顾客所思所想却一无所知。而如果这些渠道商拿货量差了,这个产品也就死了。这类懒散的、毫无创新的、被动的传统渠道营销,在这个过剩的年代,很多产品很多时候没法等待使人振奋的事迹,而是在静静等死;

“渠道为王”的幸福时光,广告衫厂家派生于物资短缺的年代。对生产企业来说,早已步入“消费者为王”的年代了,卖产品的是“孙子”,可是服装业的大伙都还在“充楞”,供求关系改变,企业的思惟和理念也得变。很多企业知道这个道理,但在组织产品研发和生产时,就把市场和消费者忘了,他们总寄希望于固有的传统渠道,打折的促销手腕。

另外渠道运营本钱高企,迫使服装企业不断抬高产品零售价格,质量却在打折,消费者不得不接受低性价比的商品。企业寄希望于渠道发力,忽视了产品创新和品牌打造,疏忽品质管控,市场上大量产品如昙花一现,国内那些服装企业的品牌价值不断在蒸发。

互联网时期,品质时期,消费者为王时期,服装企业应该更新理念,调整营销思惟,整合互联网营销和传统营销手法,使之焕发新的营销气力。线上营销体系、垂直营销体系、水平营销体系的融会搭建,避开拥堵,科学计划分销渠道,开发有效营销渠道,是未来很多产品营销的尝试性思路,我想,服装品牌和服装企业更值得1试。

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