您当前的位置: 首页 > 西服

服装营销:新角度、新创意保持新鲜感

2017-07-19 13:43:13
服装营销:新角度、新创意保持新鲜感 0.9K

核心提示:很多公司在大众对其市场营销项目厌倦之前,就已经厌倦了自己的市场营销项目。而LizClaiborne(丽诗加邦)却不同定做衬衫公司,它的善因营销(Cause-relatedMarketing)(注1)项目自确立以来,从1991年2002年,每一年都坚持不懈地不断完善和更新。LizClaiborne在避免和反对家庭暴力方面担当起了领导者地位,而这个触及家庭暴力的项目也成为了公司的一个标志性项目,LizClaiborne的营销团队通过每一年推出新的角度和新的创意来保持这一项目的新鲜感,在保持项目核心目标和主题不变的前提下不断扩大其内涵和范围。

  很多公司在大众对其

市场营销

项目厌倦之前,就已厌倦了自己的市场营销项目。而Liz

Claiborne

(丽诗加邦)却不同,它的善因营销(Cause-relatedMarketing)(注1)项目自确立以来,从1991年2002年,每一年都坚持不懈地不断完善和更新。LizClaiborne在避免和反对家庭暴力方面担当起了领导者地位,而这个触及家庭暴力的项目也成为了公司的一个标志性项目,LizClaiborne的营销团队通过每一年推出新的角度和新的创意来保持这一项目的新鲜感,在保持项目核心目标和主题不变的条件下不断扩展其内涵和范围。

  成立于1976年的LizClaiborne是一家总部位于美国纽约的生产和销售服装、佩饰和香水产品的公司。该公司具有和经营着几十个不同的服装品牌,从传统经典风格到流行风格,以适合各种不同的消费群体的需求,如:LizClaiborne、BoraBora、ENYCE、DKNY等。其产品通过遍及于世界的30,000多个专卖店和零售机构被销售。

  自从展开这一系列触及家庭暴力的项目和活动以来,在十年的时间里,LizClaiborne被持续地盛赞为“一个富有创意、有社会责任感的企业领袖”。

  有几个因素使这个项目与众不同。首先,LizClaiborne挑选了一个并不是特别时兴且不容易操作的话题,这样才使LizClaiborne公司独自“具有”这1话题。第二,该公司在接下来的10多年时间里,延续不断地围绕这1主题开展各种项目。

  剑指目标客户群

  在1991年,总部位于美国的全球著名女性时装品牌LizClaiborne(丽诗加邦)计划开发出一套善因营销(Cause-relatedMarketing)项目。在当时,善因营销这类营销方式还处于初级阶段,大多数的善因营销项目的操作方式无非是:消费者在购买某商品时,每花费1美元就捐出其中的几美分给一个慈善组织。但是,LizClaiborne想更进一步,由于研究显示,消费者在做购买选择时,愈来愈斟酌一家公司的荣誉,消费者尊重那些关注并参与解决社会问题的企业。

  该公司希望能找到一个当时妇女们所关注的问题,并以此为出发点开发出一套营销项目,要求它既要合时宜、与消费者相干,又要具有新闻性。首先,LizClaiborne邀请了美国著名的女性艺术家来创作触及重要妇女问题的公共艺术作品。在芝加哥,艺术家LeahKomaiko领导了一个项目,来自各种不同文化背景的儿童写了1本关于“上班族母亲”的书。在旧金山,6位知名的视觉艺术家创作了一系列关于家庭暴力的公益广告。由此产生了美国营销史上颇具生命力且非常成功的一套围绕反家庭暴力主题展开的善因营销项目。

  有几个因素使这个项目与众不同。首先,LizClaiborne挑选了一个并不是特别时兴且其实不容易操作的话题。在当时,乳腺癌问题已吸引了很多企业的资助和媒体的关注,而媒体对家庭暴力这1问题的关注很少。正是由于这些缘由,LizClaiborne公司才能独自“具有”这一话题。第二,该公司在接下来的10多年时间里,延续不断地围绕这1主题展开各种项目。

  在项目开始的第一年,一项全国性调查发现,93%的美国女性相信家庭暴力是一个

推荐阅读
图文聚焦